2012第9屆海南國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)

2012第9屆海南國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)總結(jié)報(bào)告

 

前言

由海南省人民政府大力支持，海口市人民政府、中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、海南省貿(mào)促會(huì)主辦，海口市貿(mào)促會(huì)、海南國(guó)際會(huì)展中心有限責(zé)任公司和海南共好會(huì)議展覽有限公司共同承辦的“2012第9屆海南國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)”于3月7日－11日在海南國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。

本屆車(chē)展從2011年8月開(kāi)始精心策劃，經(jīng)過(guò)大半年的市場(chǎng)化推廣、嚴(yán)密的組織和籌備，在省、市各相關(guān)主管部門(mén)的有力支持下，取得了巨大的成功。本屆車(chē)展展出面積超過(guò)5萬(wàn)平米，成功邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外80多家汽車(chē)及用品廠家、200多個(gè)品牌參展，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有12款新車(chē)首次在海南發(fā)布，有超過(guò)80%的展商由汽車(chē)廠家直接參展，五天展出期間，有超過(guò)18.8萬(wàn)人次的觀眾到場(chǎng)參觀，現(xiàn)場(chǎng)成交汽車(chē)6099輛，成交總額約6.9億元。

本屆車(chē)展憑借專(zhuān)業(yè)的組織服務(wù)，贏得了廣大參展商、觀眾、政府主管部門(mén)及新聞媒體等社會(huì)各界的贊譽(yù)，已發(fā)展成為華南地區(qū)知名的車(chē)展品牌之一，為推動(dòng)（海南）海口現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

海南國(guó)際車(chē)展組委會(huì)現(xiàn)就本屆車(chē)展的整體運(yùn)作進(jìn)行回顧、總結(jié)如下：

 

 

一、車(chē)展籌備、組織情況

（一）政府支持，領(lǐng)導(dǎo)重視

海南國(guó)際汽車(chē)展在9年的發(fā)展歷程中，一直都得到了海口市政府等主、承辦單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，承辦單位海口市貿(mào)促會(huì)吳家宏會(huì)長(zhǎng)對(duì)展會(huì)的招商、宣傳、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施工作、以及展會(huì)活動(dòng)等重要關(guān)鍵環(huán)節(jié)都親自過(guò)問(wèn)和把關(guān)。

在車(chē)展開(kāi)幕當(dāng)天，海南省政協(xié)副主席陳莉、中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)支敏、海口市人民政府副秘書(shū)長(zhǎng)李春明、海南省貿(mào)促會(huì)副巡視員蔣應(yīng)雄等領(lǐng)導(dǎo)親臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀指導(dǎo)，并為車(chē)展開(kāi)幕式揭幕剪彩。

（二）切實(shí)組織好招商、團(tuán)購(gòu)工作

車(chē)展組委會(huì)設(shè)立了招商組、宣傳組、會(huì)務(wù)組、現(xiàn)場(chǎng)組等組織機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)招展邀請(qǐng)函和參展手冊(cè)等文件、宣傳推廣、招商引資、會(huì)務(wù)接待、現(xiàn)場(chǎng)管理等工作。本屆車(chē)展招商招展工作小結(jié)如下：

1、多渠道招商。組委會(huì)除原有的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)客戶資源外，還積極主動(dòng)前往全國(guó)多地，直接走訪各品牌汽車(chē)廠家，讓更多的廠家負(fù)責(zé)人重視并了解參加海南國(guó)際車(chē)展的重要性。

2、到異地車(chē)展招商。招商組于2011年11月組織招展人員親自到“2011廣州國(guó)際汽車(chē)展”現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行招商，與來(lái)自全國(guó)各地，乃至全球知名品牌汽車(chē)廠家負(fù)責(zé)人溝通，宣傳推廣海南國(guó)際車(chē)展，洽談參展事宜，積極協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商和廠家之間的關(guān)系，并為客戶量身定做具體參展、布展以及宣傳推廣方案。

3、組織團(tuán)購(gòu)。除通過(guò)媒體宣傳吸引普通消費(fèi)者到會(huì)參觀購(gòu)車(chē)外，組委會(huì)還廣泛組織了海南各政府機(jī)構(gòu)、農(nóng)墾系統(tǒng)及大企業(yè)購(gòu)車(chē)團(tuán)；給海南40家五星級(jí)酒店總經(jīng)理郵寄車(chē)展門(mén)票，邀其親臨現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)購(gòu)車(chē)。

4、優(yōu)惠政策。組委會(huì)聯(lián)合廣大參展商及主流媒體，在展會(huì)期間以減價(jià)讓利、發(fā)放禮品等多種方式回饋眾多購(gòu)車(chē)族，使在展會(huì)期間購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的所有消費(fèi)者，都能得到最大實(shí)惠，高效促成消費(fèi)者與參展商的成交，使之達(dá)到3月車(chē)市淡季不淡，幫助參展商達(dá)到新年開(kāi)門(mén)紅的預(yù)期效果。

（三）策劃好各項(xiàng)配套活動(dòng)

汽車(chē)文化一直是車(chē)展最持久的動(dòng)力，為了更好地將汽車(chē)文化融入到車(chē)展的每個(gè)細(xì)節(jié)中，把人文與汽車(chē)真正融為一體，海南國(guó)際車(chē)展組委會(huì)全面放開(kāi)運(yùn)作思路，以求變、求新的態(tài)度，搭建了一個(gè)開(kāi)放、新潮、成熟的舞臺(tái)，圍繞“科技?時(shí)尚?駕馭之美”展會(huì)主題開(kāi)展的相關(guān)配套活動(dòng)：

1、演出篇：“2012第9屆海南國(guó)際車(chē)展”汽車(chē)嘉年華文藝演出，組委會(huì)不僅搭建了全新LED多功能互動(dòng)型舞臺(tái)，還邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名樂(lè)隊(duì)、一流演員、頂級(jí)模特與雪佛蘭邁銳寶、東風(fēng)本田CR-V、廣汽豐田凱美瑞等多款新車(chē)進(jìn)行互動(dòng)，將汽車(chē)文化精髓與展會(huì)完美結(jié)合。別開(kāi)生面的演出場(chǎng)面，吸引了大批觀眾駐足觀賞。

此外，為豐富車(chē)展活動(dòng)，組委會(huì)還重金邀請(qǐng)了華語(yǔ)樂(lè)壇最具影響力男歌手——陳楚生重歸故土。3月10日上午《有沒(méi)有人告訴你》等家喻戶曉的歌曲貫穿全館，把車(chē)展推向了最高潮；

2、互動(dòng)篇：“參展車(chē)輛試乘試駕”讓廣大汽車(chē)愛(ài)好者親身感受汽車(chē)魅力，體驗(yàn)駕駛樂(lè)趣；“汽車(chē)漂移及改裝車(chē)”，專(zhuān)業(yè)車(chē)手，炫酷車(chē)技，音響改裝，增色車(chē)展；“汽車(chē)改變生活”攝影大賽，攜手國(guó)內(nèi)知名汽車(chē)門(mén)戶網(wǎng)站“易車(chē)網(wǎng)”，廣邀攝影愛(ài)好者，共同放大車(chē)展精彩瞬間；“愛(ài)車(chē)團(tuán)購(gòu)”，根據(jù)廣大消費(fèi)者購(gòu)車(chē)需求，優(yōu)惠折上折，讓每位購(gòu)車(chē)者都能從車(chē)展上購(gòu)到自己心儀的好車(chē)；“門(mén)票抽獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)品豐富，幸運(yùn)觀眾還可獲得iPhone 4S大獎(jiǎng)；

3、名車(chē)篇：“2012第9屆海南國(guó)際車(chē)展”世界名車(chē)鑒賞會(huì)：賓利、阿斯頓馬丁、勞斯萊斯、保時(shí)捷等世界頂級(jí)名車(chē)同臺(tái)登場(chǎng)，奉獻(xiàn)出一道美侖美奐的感觀盛宴，讓海南汽車(chē)愛(ài)好者大飽眼福；

4、評(píng)選篇：2012年度 “海南之星”最受歡迎汽車(chē)品牌車(chē)型評(píng)選（五項(xiàng)大獎(jiǎng)）：由入場(chǎng)觀眾投票評(píng)選出五款最受消費(fèi)者歡迎的車(chē)型，其中入選的有：福特嘉年華、豐田卡羅拉、寶馬3系、奧迪Q7、保時(shí)捷卡宴、本田奧德賽、馬自達(dá)8等；

通過(guò)以上大量相關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展，烘托了車(chē)展的整體氛圍，使有不同需求的各類(lèi)人群都能參與其中，讓整個(gè)車(chē)展既專(zhuān)業(yè)又熱鬧非凡，使汽車(chē)展成為海南汽車(chē)行業(yè)年度一大盛會(huì)。

（四）現(xiàn)場(chǎng)組織嚴(yán)謹(jǐn)，服務(wù)到位

海南省貿(mào)促會(huì)、海口市貿(mào)促會(huì)充分發(fā)揮會(huì)展辦管理職能，在展會(huì)籌備階段遭遇個(gè)別阻力之后，積極參與協(xié)調(diào)，出謀劃策，共同擬制解決方案。在開(kāi)展前期，海口市貿(mào)促會(huì)積極協(xié)調(diào)各有關(guān)部門(mén)在海口市政府辦公廳內(nèi)召開(kāi)了車(chē)展組織工作協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)相關(guān)車(chē)展安全、消防、交通和城管等方面的工作進(jìn)行了嚴(yán)密的部署。海南國(guó)際會(huì)展中心也積極配合了大會(huì)的各項(xiàng)組織工作。海南共好會(huì)議展覽有限公司作為大會(huì)具體承辦單位，投入了大量人力物力，嚴(yán)格執(zhí)行了市政府的部署方案，從而確保了大會(huì)的安全和圓滿。

同時(shí)，為了方便更多觀眾前來(lái)觀展，大會(huì)在萬(wàn)綠園、海口會(huì)展中心、海南大學(xué)等地還設(shè)置了免費(fèi)乘車(chē)接送點(diǎn)，每天上午9點(diǎn)至下午5點(diǎn)期間，每隔15分鐘發(fā)一趟班車(chē)，讓觀眾觀展省時(shí)省力。

（五）車(chē)展宣傳受阻  集合優(yōu)勢(shì)媒介加強(qiáng)推廣

由于遭受省主要媒體的惡性競(jìng)爭(zhēng)，致使本屆車(chē)展在海南省級(jí)電視、廣播的報(bào)道宣傳中遭到禁播，組委會(huì)為了確保不影響車(chē)展整體效果，一方面向相關(guān)政府部門(mén)進(jìn)行匯報(bào)，另一方面及時(shí)調(diào)整宣傳計(jì)劃，重新整合優(yōu)勢(shì)媒體，展開(kāi)了更為專(zhuān)業(yè)化的媒體運(yùn)作和宣傳。

1、平面媒體：

加大在海南日?qǐng)?bào)、海口晚報(bào)、南國(guó)都市報(bào)、海南特區(qū)報(bào)、三亞晨報(bào)、南島晚報(bào)等島內(nèi)權(quán)威報(bào)刊投放，以專(zhuān)版專(zhuān)題、硬廣、軟文及倒計(jì)時(shí)等多種形式，進(jìn)行不間斷發(fā)布車(chē)展廣告及汽車(chē)展最新資訊。

2、電視及電臺(tái)

通過(guò)海口、三亞等電視臺(tái)旗下《熱帶播報(bào)》、《第一民生》等熱播欄目，發(fā)布車(chē)展廣告及預(yù)熱新聞。同時(shí)，在海口音樂(lè)廣播、海口交通旅游廣播等電臺(tái)全面滾動(dòng)播出車(chē)展快訊及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體

與海南在線、太平洋汽車(chē)網(wǎng)、易車(chē)網(wǎng)、網(wǎng)上車(chē)市、虎拜車(chē)友網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯汽車(chē)網(wǎng)、南海網(wǎng)等熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)媒體深度合作，各網(wǎng)站不僅發(fā)布各類(lèi)通欄廣告，同時(shí)還制作車(chē)展專(zhuān)題，每日大量更新展會(huì)信息以及車(chē)市資訊。

4、戶外廣告

在海口市區(qū)汽車(chē)城附近、及市中心多條人流集中路段投放多個(gè)戶外巨幅廣告、路牌廣告和大量的市內(nèi)公交車(chē)體廣告，全方位覆蓋了有效觀眾人群。

5、其他媒介

本屆車(chē)展還新增多樣性廣告渠道，通過(guò)短信、電子郵件、微博等形式，第一時(shí)間傳遞車(chē)展消息，最大限度挖掘潛在客戶。

二、展會(huì)效果

本屆海南國(guó)際車(chē)展在規(guī)模、活動(dòng)、銷(xiāo)量以及參觀人數(shù)等方面較往屆有了全新的突破，布展水平也得到了進(jìn)一步提高，更多的汽車(chē)品牌廠家現(xiàn)場(chǎng)參觀指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)了展會(huì)檔次和綜合水平的全面升級(jí)。

（一）展商范圍

本屆海南國(guó)際車(chē)展是歷屆本地車(chē)展中規(guī)模最大的一次，展館中A、B、C三個(gè)展廳和開(kāi)幕大廳的面積被充分利用，各大汽車(chē)品牌展位排列得井然有序，總展覽面積達(dá)近4萬(wàn)平方米。參展范圍不僅包括車(chē)輛展示、汽車(chē)內(nèi)飾和改裝用品等，還有汽車(chē)保養(yǎng)、維修、信貸等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。本屆車(chē)展參展汽車(chē)品牌大部分都是一線品牌，其中：路虎、捷豹、MINI、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽豐田、東風(fēng)本田、上海通用、東風(fēng)悅達(dá)起亞、北京現(xiàn)代、比亞迪、江淮汽車(chē)等多家廠商攜極光、R58、軒逸、凱美瑞、CR-V、雪佛蘭邁銳寶、K5、索納塔、S6、和悅等200多個(gè)品牌、10余款新車(chē)亮相本屆車(chē)展。

（二）到會(huì)觀眾

車(chē)展前期，在組委會(huì)和參展商的大力度和多渠道的反復(fù)宣傳下，本屆車(chē)展的參觀人數(shù)遠(yuǎn)超歷屆，五天共計(jì)近18.8萬(wàn)人次。其中3月7日3.8萬(wàn)人次，3月8日2.6萬(wàn)人次，3月9日2萬(wàn)人次，3月10日6.8萬(wàn)人次，3月11日3.6萬(wàn)人次。車(chē)展上不僅吸引了廣大的觀眾及消費(fèi)者看車(chē)、選車(chē)和購(gòu)車(chē)，還有企事業(yè)單位、大專(zhuān)院校紛紛組團(tuán)前來(lái)觀摩學(xué)習(xí)汽車(chē)展，為各參展商家的品牌推廣打造了一個(gè)有利的宣傳營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

通過(guò)觀眾滿意度問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，接近九成的觀眾對(duì)本屆車(chē)展所展示的汽車(chē)品牌、優(yōu)惠政策、展會(huì)綜合服務(wù)等方面都表示了高度認(rèn)可。此外，還有不少的熱心人士對(duì)組委會(huì)的工作、展會(huì)整體運(yùn)作提出了好的建議。

（三）銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)

1、作為2012年開(kāi)年新春的第一個(gè)大型國(guó)際車(chē)展，各汽車(chē)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)模式上不斷創(chuàng)新，特價(jià)車(chē)、折扣車(chē)、禮包等優(yōu)惠方案，使本屆車(chē)展的銷(xiāo)量取得了不錯(cuò)成績(jī)。3月7日成交1209輛，3月8日成交937輛，3月9日成交922輛，3月10日成交1560輛，3月11日成交1471輛。5天總計(jì)成交6099輛，成交額約6.9億元。

2、銷(xiāo)量居前五位的廠家是：東風(fēng)日產(chǎn)600輛，一汽豐田454輛，東風(fēng)悅達(dá)起亞433輛，別克277輛，一汽大眾200臺(tái)。

3、本屆車(chē)展上，排量2.0以下經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)仍是大部分消費(fèi)者的首選，像東風(fēng)日產(chǎn)、雪鐵龍、別克、東風(fēng)悅達(dá)起亞、北京現(xiàn)代、比亞迪等廠家的小排量汽車(chē)的銷(xiāo)售情況都不錯(cuò)。此外，本屆車(chē)展高端車(chē)和頂級(jí)名車(chē)銷(xiāo)售也很可觀，在名車(chē)展區(qū)中阿斯頓馬丁預(yù)定11輛，現(xiàn)場(chǎng)成交保時(shí)捷5輛，勞斯萊斯2輛，賓利1輛，總價(jià)值為4000多萬(wàn)。

三、品牌展會(huì)的舉辦對(duì)推動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)

據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，會(huì)展業(yè)能帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其拉動(dòng)系數(shù)為1：9，對(duì)會(huì)展舉辦地的GDP和稅收增長(zhǎng)貢獻(xiàn)十分明顯，具有拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)就業(yè)、擴(kuò)大消費(fèi)的重要作用。以本屆車(chē)展為例，展會(huì)各項(xiàng)收入合計(jì)560萬(wàn)元，展會(huì)效應(yīng)輻射全島，估計(jì)有效拉動(dòng)海口經(jīng)濟(jì)相關(guān)行業(yè)收入5040萬(wàn)元，對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了極大的助推作用。

四、遇到的問(wèn)題

（一）展會(huì)籌備遭遇不合理的競(jìng)爭(zhēng) 

本屆車(chē)展在招商工作啟動(dòng)之初，海南省某媒體在未經(jīng)相關(guān)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)及未與海南國(guó)際會(huì)展中心簽訂場(chǎng)租協(xié)議的前提下，擬于4月份舉辦同類(lèi)性質(zhì)的海南“第一車(chē)展”，并禁播了海南國(guó)際汽車(chē)展所有正常廣告宣傳。

海口市人民政府出臺(tái)的《海口市展覽業(yè)管理試行辦法》，海南省會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)和海口市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)分別出臺(tái)的《會(huì)展行業(yè)自律公約》中都明確提及：“依照全國(guó)會(huì)展行業(yè)避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的慣例，一致約定申辦方不得在某展會(huì)的前3個(gè)月和后3個(gè)月在同一地點(diǎn)舉辦展覽內(nèi)容相同的展會(huì)”。在相隔不到一個(gè)月的時(shí)間里舉辦完全相同題材展覽的行為，不僅違背了會(huì)展行業(yè)的慣例，擾亂了海南展覽市場(chǎng)秩序，使全國(guó)會(huì)展公司對(duì)海南辦展環(huán)境失去信心。

（二）參展范圍有待加大 

作為一個(gè)大型綜合性的國(guó)際車(chē)展，本屆車(chē)展總展出面積幾乎都被整車(chē)展示所占據(jù)，在汽車(chē)用品及零部件、商用車(chē)、二手車(chē)的展覽規(guī)模上還需進(jìn)一步的加強(qiáng)。車(chē)展組委會(huì)在今后將高度重視此問(wèn)題，除了積極尋找更專(zhuān)業(yè)的合作伙伴，強(qiáng)化此類(lèi)客戶招商外，還需進(jìn)一步挖掘、合理利用海南國(guó)際會(huì)展中心展館室外空間，進(jìn)一步擴(kuò)大整體展覽面積，全面提升展會(huì)各項(xiàng)配套設(shè)施，全力打造種類(lèi)最為齊全的汽車(chē)盛宴。

（三）配套活動(dòng)有待多樣化及專(zhuān)業(yè)化

汽車(chē)文化活動(dòng)是展會(huì)一個(gè)重要的補(bǔ)充，也是提高展會(huì)內(nèi)涵的一個(gè)重要手段。雖然本屆展舉行了多項(xiàng)汽車(chē)文化活動(dòng)，但活動(dòng)的時(shí)間、規(guī)模，觀眾的參與度、專(zhuān)業(yè)性等方面還有待進(jìn)一步的提升和細(xì)化。

五、未來(lái)規(guī)劃及展望

立足當(dāng)前，放眼未來(lái)，我們不應(yīng)滿足于成功舉辦的2012第9屆海南國(guó)際汽車(chē)展。2013第10屆海南國(guó)際汽車(chē)展即將到來(lái)，海南國(guó)際汽車(chē)展組委會(huì)將繼續(xù)爭(zhēng)取獲得廣大汽車(chē)廠家的重視，吸引更多國(guó)內(nèi)外概念車(chē)、世界頂級(jí)名車(chē)、新能源環(huán)保汽車(chē)參展，結(jié)合國(guó)際旅游島特色，圍繞綠色環(huán)保為核心，打造國(guó)際級(jí)的汽車(chē)展會(huì)。同時(shí)擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模、吸引更多高端、豪華汽車(chē)品牌參展，提升展會(huì)檔次，提高各方面的服務(wù)，舉辦更多豐富多彩的配套活動(dòng)，繁榮海南汽車(chē)文化，推動(dòng)海南汽車(chē)產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。

六、結(jié)束語(yǔ)

目前，省、市兩級(jí)政府都在大力推動(dòng)海南會(huì)展業(yè)的發(fā)展，為做大做強(qiáng)海南國(guó)際車(chē)展，市政府已同意連續(xù)五年作為海南國(guó)際車(chē)展的主辦單位（2011年至2015年）。

2013第10屆海南國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)將于2013年3月在海南國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。十年磨一劍，我們將再接再厲，不辱使命，創(chuàng)新進(jìn)取，將市政府主辦的這一會(huì)展品牌打造成在中國(guó)有影響且獨(dú)具特色的品牌車(chē)展。

 

2012第9屆海南國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)組委會(huì)

二○一二年四月二十七日